张传远-肆拾玖坊

刘军和他的侠义新世界

在刘军微信的个人说明里，他用的是四个字“乐傲江湖”。自由，是他2016年的一个主旋律。

在此之前，刘军过往二十二年的职业履历中，联想一直是其浓墨重彩的一笔。1993年毕业于清华大学自动控制专业后即加联想，此后一路稳步前进，直到任职集联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席，一度被业界视为联想集团董事局主席兼CEO杨元庆的“接班人”。

而此番从职业经理人向投资者和创业者的身份转变，在他自己的描述中，在心态上更多的收获是轻松。“过去二十多年里，一直专注于一个领域一个方向，现在从这份责任中抽离，可以了解、接触更多自己感兴趣的事，身心都轻松了很多。”

从2015年秋天至今，不到一年内，刘军公开以投资人和董事长的身份入股了两家企业，朝着投资者和创业者的双重身份进一步蜕变。一家是以农村互联网平台为核心的村村乐，另外一家是肆拾玖坊，凭借其“坊式商业模式”，在以白酒切入市场后，开始转向米、茶等多品类生态布局。

那么，在这个资本寒冬之际，在投资人和创业者双重身份的刘军眼中，什么是好的项目？他又是如何实际参与、运作好的项目的呢？

结缘肆拾玖坊，投身“互联网+”

在刘军的自我认定中，他并非是纯财务投资人的身份。

他更像是一个投资者加创业者的双重身份，这从他自己的定位中便可看出。“首先会选择自己感兴趣的项目，并且尽可能的对所投项目提供到各方面的帮助，辅助项目成长。”刘军说。对于肆拾玖坊他就承担着战略层面进行把握的职责，例如资本运作、战略规划以及未来更多传统产业的拓展。

基于这个前提，他挑选项目的标准是什么？刘军以肆拾玖坊为例做了解释。

刘军与肆拾玖坊的结缘，源自于酒，但并没有止步于酒。

肆拾玖坊的创始人张传宗曾是刘军的部下。去年，刘军在其投资的火锅店内邀请原联想同事进行试吃，有人带来了肆拾玖坊的白酒，让他印象深刻，而一问之下，他才知道那酒为原来的下属张传宗所做，并由此而结缘。

在刘军的描述中，他决定入股肆拾玖坊并出任其董事长是基于三方面的考虑。

首先，刘军看好互联网+领域内，运用互联网思路对垂直行业能够有所改造的方向。而肆拾玖坊的第一个产品，正是对白酒这一传统产品，用互联网+的运作思路重新梳理。

其次，是基于团队的考虑。传宗在联想工作超过15年，可谓联想渠道管理专家；在刘军眼里，他是一位思考型管理者，也是互联网+理论的研究者和践行者；管理团队其他成员也都有丰富的业务运作经验和很好的互相信任的基础。

再次，是商业模式的独特性和创新性。曾经，刘军在联想率团队进行了1+1零售体系的建设，对联想家用电脑在国内市场份额的迅速扩大起到了举足轻重的作用。现在，刘军从肆拾玖坊的运作中看到了线上线下结合的力量。“肆拾玖坊这种将众筹和社群经济相结合的商业模式，让我看到了区别于传统IT行业的巨大优势，我认为它更适合现在的市场环境。”

而从2016年1月18日，刘军正式对外宣布入股并出任肆拾玖坊董事长至今的半年时间，

这家成立于2015年7月4日的公司也迎来了它的快速增长期——在过去的一年时间里，肆拾玖坊完成了在全国除台湾之外的省份建立了39个分舵，覆盖了300个地级市的城市布局，并吸引各地股东超过4000个，社群1000多个、粉丝20余万名。

值得一提的是，在刘军和创始人张传宗的促使下，2016年4月28日，肆拾玖坊于四川省酿酒研究所达成战略合作，双方联合成立“肆拾玖坊酿酒研究院”，将后者拥有的“G?R官荣评分”体系引入前者的产品质量把控，并联合进行人才培养、培训。至此，肆拾玖坊有了权威的产品认证标准和品控体系。

在肆拾玖坊7月16日上线的第二坊“鲜米坊”的项目中，刘军完成了对大米原产地的实地考察，最终选定了稻花香主产区五常市的北域新农鲜米，在此基础上，采取72小时脱壳速递配送的方式保证大米的新鲜。

鲜米坊业务的拓展，并不只是增加了一个产品品类的决策。在刘军看来，鲜米坊的建立，反映的是肆拾玖坊背后的战略格局：它不只是在白酒领域进行突破，背后更是一个针对中产家庭的生态布局。“在我们所拥有的4000多名股东和社群中，不乏各行各业的专家和专业人士。肆拾玖坊类相当于建立了一个类似于买手店的机制，精挑细选最优质的商品，用最直接的方式传递到会员手中，共同促使这个生态的完善。”刘军说。他表示，为了充分保障产品的高质量，每当引入一个新品，公司都会对产品的原产地进行充分细致的考察甚至投资。

新布局、新挑战、新目标

在过去的二十多年间，刘军一直精专于一个行业，接触到的都是来自于一个行业的信息，而此番以投资人和创业者的角色再次面对多个行业，刘军深有感触。

“最大的感触是整个团队整个公司都是一个很动态的过程，这与传统的大企业有着本质的差别”。据他介绍，在其主导的肆拾玖坊管理层中，近期新增了不少新的职位，包括首席信息官，和鲜米坊的股东。“这跟企业发展也是同步的，肆拾玖坊尚处于一个成长期，它的每一步成长都是显而易见的，因而也不断的有新的元素加入，新的挑战存在。”刘军说。

刘军所说的“新的元素和挑战”，指的是肆拾玖坊会员制体制的建立。

在鲜米坊成立之前，肆拾玖坊的主导产品是酱香型白酒，通过单一产品结合社群粉丝“推荐”的模式进行直接销售，但随着鲜米坊的成立和即将布局的茶坊，肆拾玖坊开始向多品类产品发展。在刘军看来这实际上是由以产品中心向以客户为中心转变，由此，对于肆拾玖坊包括他而言，要建立一个完善的会员制机制，并且搭建一个稳定的会员制系统的任务迫在眉睫。

与之而来的挑战正在于此，这也是刘军队肆拾玖坊团队的期待。“在互联网时代是个速度之争，这对团队的执行能力会是一个考验，在会员制建立加上肆拾玖坊的生态布局的目标之下，能否快速落实和执行将会是团队面临的挑战，同时伴随的还有经营理念、模式和运用的多重变化。”刘军说。

在肆拾玖坊创始人张传宗看来，刘军的加盟，不管是在公司的战略布局上还是增强媒体曝光度上都发挥了核心作用。“在刘军的主导下，肆拾玖坊梳理出要做有情怀的商业传奇的目标，并以此确立了肆拾玖坊基于中产家庭的生态产业布局，他本人对产品也非常重视，亲自对茅台镇的企业进行考察，对五常大米的原产地进行考察。”张传宗说。

谈到未来，刘军表示，身份角色的转变，给了他一个更轻松的身心状态，他很享受目前的状态度。而对投资的项目，他也认为自己其实扮演了一个场内教练的角色，在不断地向团队喊话，带动团队快速发展。“在肆拾玖坊会员制机制搭建完善后，下一个目标应该是向着100万的会员进军，并且在生态的建设上，不断的完成新的产品品类的增加，完善其生态系统建设。”

不禁使人想起，此前在肆拾玖坊的媒体沟通会上，刘军改变了以往西装革履的商务形象，而以一身印有肆拾玖坊Logo的休闲卫衣出席。或许，这正代表了他目前的心理状态，以更加轻松自如的姿态面对人生新的选择，而他身上原有的联想烙印，也正在被新的标签所替代……